木材切片机告诉你抢走客户的杀手锏（壹）
欲善其事，先利其器
作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，认识到自己产品的优点，对新产品价值有一个全面的了解。
有一个推销员是推销化妆品的，先打过必要的礼仪之后，他说明了来意。对方看见化妆品包装上有“果酸”字样，就问他这是什么意思，有什么作用，这个推销员一下子就不知道怎么回答了，吞吞吐吐说不出来，结果我们可想而知。而另一家化妆品公司的推销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满足顾客的需求，销售业绩在同事中遥遥领先。
所以说，推销员一定要非常的了解自己的产品，不论客户问什么都要解答如流，不要给客户这么一种印象：自己推销的产品自己都不懂，我们又怎么能放心使用这种产品呢?有的推销员由于对自己产品不了解，推销时没有信心，连赢得客户信任的机会都没有，谈什么争夺客户?